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El Fenómeno Pymes

Las Pymes se han configurado como un elemento decisivo en el desarrollo de la dinámica productiva de nuestra sociedad. Son empresas con características distintivas y generan un impacto positivo que va más allá del beneficio que recibe el propio empresario.
El Fenomeno Pymes

No sólo generan riqueza sino que además son importantes generadoras de mano de obra, permiten una distribución geográfica más equilibrada de la producción y del uso de recursos. A fin de cuentas estos beneficios pueden verse aprovechados por gran parte de la sociedad en la que se encuentran emplazadas las PYMES. Además, es necesario aclarar que detrás de cada una de estas empresas hay una o varias personas que han afrontado el reto que supone el desarrollo de un proyecto empresarial, en un entorno cambiante y por tanto no exento de riesgo. EL empresario por tanto asume, una tarea y compromiso para consigo mismo, y con las personas que configuran la empresa y la sociedad en su conjunto.

En el ámbito nacional, las Pymes representan “el 99.6% del total de unidades económicas y aportan casi el 70% del empleo, el 50% de las ventas y más del 30% del valor agregado”(1). Pero también en necesario agregar que “Las pymes tienen un alto grado de mortalidad en Argentina; el 80% de ellas fracasa antes de los cincos años y el 90% no llega a los diez años; esto también sucede en casi la totalidad de los países latinoamericanos e incluso, en menor medida, en países europeos y en Estados Unidos. Este problema se agrava más en las pymes Familiares porque, en la práctica, solamente el 30% pasa a la segunda generación y el 5% a la tercera”(2). Por lo tanto, las Pymes no tienen garantizado un futuro exitoso. Pero sí pueden aumentar sus posibilidades de lograr un crecimiento sostenido a lo largo del tiempo, buscando obtener ventajas competitivas que lo diferencien de la competencia.

Por otro lado, el estudio de las pymes a lo largo del tiempo ha sido distinto. En la actualidad es objeto de estudio de múltiples disciplinas científicas (sociología, psicología, derecho, economía, ecología, entre otras). 

Las empresas parecería que han dejado de ser un mero agente económico, convirtiéndose en un ente inserto en un entorno social y medioambiental con el cual interactúa. Se trata de un concepto complejo, amplio y el cual está relacionado con una gran cantidad de elementos de diversa naturaleza.

Es más, el Instituto Municipal de Desarrollo Económico y empleo de Córdoba establece que “la pyme es una valiosa institución para la sociedad por su capacidad para impulsar grandes innovaciones que posibilitan el desarrollo económico del entorno donde se ubica. En la actualidad definir la empresa como unidad económica de producción de bienes y servicios, no es suficiente. La empresa incluye entre sus objetivos el beneficio de las personas y la sociedad en general, persigue un equilibrio económico, social y medioambiental, de forma sostenida”(3).

Por lo tanto, la sociedad en general, está demandando a las empresas un comportamiento cada vez más consciente de las implicaciones de sus actuaciones.

Articulo escrito por: Federico Terzaghi: Estudiante de la Licenciatura de Administración de Empresas en la Universidad Católica de Santa Fe. Miembro del Ica – Instituto de ciencias de la Administración.
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 Bibliografia consultada: (1)Dra. AMANDA M. TARTABINI, (2006), “PYMES 2007: alternativas para crecer y consolidarse”, Buenos Aires.
(2) Instituto Municipal de Desarrollo Económico de Córdoba, (2007), “Manual de Responsabilidad Social para Pymes”. Argentina.
(3) ROURA, Horacio - Subsecretario de la Pequeña y Mediana Empresa y Desarrollo Regional, Ministerio de Industria y Turismo de la Nación. - “http://www.informeindustrial.com.ar” (consultado 28/06/2011)


Ventajas de elaborar un plan de negocios

En el articulo "Ordenando al Emprendedor" introduje el concepto de Plan de Negocios y brevemente algunas de sus ventajas. En este apartado desarrollo aún mas el concepto de plan de negocios, describiendo las distintas fuerzas que tienen un impacto en el éxito de la empresa.

Un plan de negocios es esencialmente un mapa que indica cómo llegar al destino deseado. Idealmente, lleva desde el punto de partida hasta la meta: del concepto básico el negocio a un negocio saludable y exitoso. Da una clara idea de los obstáculos que hay por delante y señala caminos alternativos.

Uno de los mayores beneficios que se reciben al desarrollar un plan de negocios es el conocimiento más minucioso del sector y del mercado. Aún una pequeña cantidad de información en estas áreas puede ser significativa.

El proceso de elaboración del plan de negocios también ayuda a obtener un mayor control sobre el progreso a corto y largo plazo del negocio. Al desarrollar un plan de negocios, se incrementa el conocimiento de las distintas fuerzas que tienen un impacto en el éxito del negocio, permitiendo mejorar la administración en las áreas de:
  • Comercialización: al definir un plan comercial basado en un mercado objetivo bien definido y una evaluación del sector y de la competencia.
  • Operaciones: al establecer los procedimientos, puestos de trabajo y ordenamiento de las tareas para manejar el negocio día tras día.
  • Finanzas: al proyectar en forma realista los flujos de fondos, ingresos y egresos, y crear canales de información que permitan al emprendedor mantenerse actualizado sobre la situación financiera.
  • Desarrollo a largo plazo: al establecer metas y objetivos específicos, identificar los inconvenientes, desarrollar una estrategia de salida si fuera necesario, y determinar cómo va a posicionarse la empresa para responder a los cambios internos y externos.
Al evaluar y pulir el concepto del negocio a través del proceso de planeamiento, habrá una mayor efectividad para hacer llegar el mensaje al mercado objetivo, el cual va a ser más claro y permitirá al cliente distinguir claramente a la empresa de sus competidores.

Un plan de negocios es particularmente útil en empresas que se inician como un medio para guiar su crecimiento. Las consecuencias derivadas de las diferentes estrategias y de las cambiantes necesidades de recursos humanos y financieros que se van presentando al comenzar un emprendimiento pueden ser determinadas y analizadas sin el riesgo y el costo de tener que hacerlo cuando realmente ocurren.

También puede ayudar para perfeccionar la estrategia general, y para tomar decisiones difíciles, como las relacionadas con los precios de los productos y la actitud hacia la competencia.

De esta manera, vemos la importancia del desarrollo del  Plan de Negocios. No es una herramienta más, es una herramienta imprescindible para llevar por el buen camino al negocio.

Articulo escrito por:

Federico Terzaghi: Estudiante de la Licenciatura de Administración de Empresas en la Universidad Católica de Santa Fe. Miembro del Ica - Instituto de ciencias de la Administración. Estoy en Twitter y en Facebook !


Ordenando al Emprendedor

De la cantidad de empresas que los emprendedores ponen en marcha cada año, un gran número no alcanza a despegar. Otras, en cambio, caen después de un ascenso tan espectacular como vertiginoso. Es necesario preguntarnos que puede estar pasando, aunque de primera mano no encontremos la soluciòn.

En mi parecer, muchos de ellos, se lanzan al mercado por el solo hecho de tener una buena idea de negocios. Sin embargo, no han evaluado ni siquiera el escenario ni la potencialidad de su proyecto. Obviamente ésto no quiere decir necesariamente que estén encaminados al fracaso; pero si que los resultados serán inciertos. Por lo tanto, es indispensable determinar cuáles son las características y hábitos de los emprendedores que hacen que actuén de esa manera. Por lo menos en su gran mayoría. Algunos sostienen, que su proceso de razonamiento no es "causal" sino "efectual". Según esta teoría, lo que se dice es: "bien, cuento con estos medios. ¿Qué metas puedo alcanzar con ellos?"
No intentan predecir cuales serán los mercados mas rentables. Por lo contrario, en la medida que puedan controlar el futuro, creen que no necesitan predecirlo. Es decir, buscan forjar su propio futuro.

En el proceso, los objetivos se van modificando continuamente a medida que cambian las circunstancias. Los emprendedores se preguntan en forma continua en qué negocios desean meterse y qué capacidades les gustaría desarrollar.

Por otro lado, reciben enormidad de consejos: "Diversifiquen su linea de productos. Sigan con las cosas como están. No se arriesguen a perder el control solo porque las cosas no vayan tan bien. Actúen con decisión. Deleguen. Contraten a un profesional en la materia."

Por lo tanto, ¿Cómo no perderse en esta vorágine de ideas, decisiones, problemas..? Las debilidades e imperfecciones de las organizaciones a la cuales los emprendedores se tienen que enfrentar todos los días, harían que los directores de una empresa madura temblaran del miedo.

El emprendedor debe distinguir los asuntos críticos de los dolores normales de toda nueva empresa de riesgo. Es fácil decirlo, pero en su ejecución obviamente es compleja. No se si por el hecho de carecer de estrategias coherentes y de empleados de talento (lo cual puede ser normal), o porque no determinaron sus fortalezas competitivas, etc. Es una pregunta abierta que sería interesante conocer cual es su opinión al respecto.

Igualmente, muchos de los problemas y situaciones descriptas anteriormente, podrían simplificarse con la utilización de una herramienta fundamental: "El plan de Negocios ", que no es más que partiendo de una idea, estudiar el escenario para anticiparse a las oportunidades y riesgos posibles para luego elegir el lugar de destino, seleccionando la ruta mas adecuada.
Las ventajas que ofrece esta herramienta, por citar algunas, son:
  • Decidir inversiones
  • Redefinir la idea original
  • Ayuda a clarificar y enfocar las metas y objetivos del negocio
  • Fuerza a considerar todos los factores relevantes del negocio
  • Permite coordinar la realización de tareas de acuerdo con un calendario establecido.
Básicamente nos permitirá aclarar nuestras ideas para evaluar su viabilidad y decidir si conviene ( o no) seguir adelante con la misma.
Sin embargo, el éxito o fracaso de una idea no se limita simplemente a la conformación de un plan de negocios, sino que radica, en gran medida, como dije antes, en su ejecución. La mayoría de los casos de ineficiencia de los planes se explican por fallas en la ejecución.

Para finalizar, a parte de la realización del plan, el emprendedor, en mi opinión, debe realizarse una serie de preguntas:
  • Determinar cuales son sus metas actuales, buscando conciliar las "personales" con las "profesionales".
  • ¿Cuál es el esfuerzo que estoy dispuesto a realizar para la realización de mi emprendimiento?
  • ¿Cuento con los recursos suficientes?¿Como haré para conseguirlos en le caso de que no los posea?
  • Etc.
Las mismas lo ayudarán a analizar la situación en la que se encuentra, establecer prioridades entre las oportunidades y problemas a los que se enfrenta, determinar la cuantía de los recursos a utilizar, y demás.
Por último quiero consultarlos acerca de cuáles creen que son los Tips a tener en cuenta en la realización de un Plan de Negocios. Aquellos que crean que son críticos e indispensable.